Компромисс не всегда являет собой воплощение стратегии win-win. Иногда уступка может обернуться серьезными потерями. Вот три признака, сигнализирующие о том, что идти на нее не стоит.
Компромисс подрывает ваши ключевые интересы. Если уступка ставит под угрозу прибыль, репутацию или долгосрочные цели компании — это не компромисс, а ошибка. Пример — клиент просит такую скидку, из-за которой сделка становится убыточной.
Другой участник не идет на встречные шаги. Переговоры — это дорога с двусторонним движением. Если вы предлагаете уступки, а оппонент только давит, стоит обозначить границы и сделать паузу.
Создается рискованный прецедент. Если один раз уступить на невыгодных условиях, это может перейти в разряд нормы. Партнеры и клиенты будут ожидать такого подхода постоянно.
Компромисс — это полезный инструмент, но только тогда, когда он выгоден обеим сторонам.
5 апреля Василий Орлов ответит на вопросы амурчан в прямом эфире️
10:54 02.04.2025
В этом году спортивная часть «АмурЭкспо-2025» станет еще ярче, динамичнее и интереснее!
10:46 02.04.2025
Добавить комментарий